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出口家具轉內銷渠道大戰背后 消費者受益

時間:2018-12-07 11:21:40 點擊:232 次 來源:洛陽格蕾特辦公機具有限公司
  近幾年,受國際市場的影響,家具出口業受到了不小的打擊。隨著國際市場的變化,我國對于家具出口退稅率也一直沉浮不定,雖然自今年6月1日起,我國再次將家具的出口退稅率提高到15%,國際市場的環境也相對有所轉變,但幾年的動蕩帶給家具企業的影響還在,不少企業開始調轉方向走向國內市場,國內市場品牌激增,競爭壓力明顯增大。對于企業而言,機遇與挑戰并存,而對于消費者來說,這無疑是個利好現象。
  國內外環境變化出口家具
  據央視的一項調查顯示,珠三角地區,以家具出口為主營業務的企業中,虧損率達70%以上,20%的企業處于盈虧平衡點,只有不足10%的企業處于贏利狀態。要生存發展,必須要有新的突破,于是大量的出口型企業開始把目光投向了以前根本看不上的國內市場。

  在各類家具展會上,以前只接待外賓的企業也開始向國內消費者推介自己的品牌。今年7月,廣州家具博覽會上中國家協秘書長張冰冰女士在接受采訪時指出:“從今年參展的企業可以看出,單純以出口為主營的企業正在發生著改變,以前這些企業在展會上的主要客戶群體就是外賓,但今年這類單純接待外賓的企業明顯少了,更多的企業開始進軍國內市場,這不僅是外環境發生變化給企業帶來壓力所致,也有國內市場的發展可能帶來更多機遇的因素考慮?!?

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  審美差異要求轉型企業調整思路才好占領市場
  一統家具西安區域經理劉洪偉說:“幾年前,相對于中國家具市場而言,雖然相互之間也有競爭,但競爭大多沒有實質上的內容,多是流于口頭的形式。這幾年隨著國內市場的變化,大量家具出口企業轉向國內市場,使原本平靜的國內市場開始暗流涌動。加之國內近些年房地產市場的發展,也給家具企業提供了不少機遇。與此同時,國內實行商品房銷售已經近二十年,根據消費者的消費習慣,十年為一個家具更新期,那么在接下來的幾年內,國內市場對家具的需求將會呈持續上升之勢?!?br />   有需求,就會有市場,雖然這是銷售行業的硬道理,但對于家具企業而言,如何在市場中立足是許多企業必須考慮的現實問題。對于長期從事國內銷售的家具企業而言,長久以來的穩定型市場經濟,使這些企業大部分缺乏競爭意識,但隨著競爭的不斷加劇,銷售渠道的培養、終端服務的完善,才能終吸引消費者消費,這也是企業必須做好的內功。
  而對于長期從事出口的企業而言,長久的OEM使其缺少對國內市場的判斷和認知。長期從事家具出口的業內人士馮廣輝稱,“出口型企業要想做好順利的轉型也不容易,首先產品結構和款式的調整就非常重要,歐美、東南亞等外銷的主要地,消費習慣和審美與國內有著很大的差別,只有做好產品的調整,才可能占領市場?!?br />   從價格到服務大戰背后消費者得利
  無論是國內市場還是國際市場,作為消費者來說,價格實惠、款式新穎、服務到位才是購買的前提,競爭的壓力使得更多的銷售商開始注重吸引消費者。價格當然是頭號“殺手”,在賣場時常有品牌推出特價商品,臥房四件套、書房三件套等產品開始越來越多地被打包銷售,不僅省去了消費者搭配的煩惱,更在價格上體現了一定的優勢。同時,為了吸引消費者,很多價格上并不占優勢的企業也開始從其他方面開發新項目,以吸引消費者。
  以前在商場里,往往很多家具品牌都貼有“非買勿試”、“非買勿坐”等字樣的標簽,但現在,這些字條正在被“如果您累了請坐下來歇歇”此類的溫馨語詞所代替,體驗式消費正以獨特的魅力吸引著消費者。除此之外,終身免費維修、免費清潔、免費更換座套等服務也在吸引著消費者。南洋迪克、活緹柚木、金金博士、顧家工藝、紅木雅居閣等品牌負責人也紛紛表示,只有產品做好了,服務到位了,才有可能在市場中站穩腳跟。除了價格之外,服務大戰也已經成為各商家看重的營銷手段之一。
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